Khiến Coach/Chuyên Gia Giỏi Vẫn 'Loay Hoay' Thu Hút Khách Hàng Cao Cấp
(Món quà giúp bạn soi rõ vấn đề & tiết kiệm thời gian quý báu)
từ Bình Sniper
Chào bạn - người Coach/Chuyên gia tâm huyết,
Mình là Bình Sniper đây. Bình biết bạn cực kỳ giỏi chuyên môn, kiến thức sâu rộng, kinh nghiệm đầy mình và luôn hết lòng vì khách hàng. Nhưng có thể đâu đó, bạn vẫn đang hơi 'loay hoay' một chút với việc làm sao để thu hút đều đặn những khách hàng giá trị cao, những người thực sự cần và sẵn sàng đầu tư cho giải pháp tuyệt vời của bạn, đúng không?
Món quà này Bình gửi tặng bạn. À, mà nó không hoàn toàn miễn phí đâu nhé 😉 - nó sẽ cần bạn dành khoảng 5-10 phút tập trung để đọc và thành thật 'check' lại chính mình.
Đổi lại, Bình hứa nó sẽ giúp bạn soi rõ hơn những 'điểm nghẽn' tiềm ẩn trong cỗ máy marketing của mình. Đây có thể là những lý do âm thầm khiến nỗ lực của bạn chưa mang lại kết quả xứng đáng, dù bạn đã rất cố gắng.
Nào, giờ thì cùng Bình 'khám bệnh' nhanh cho 'cỗ máy marketing' của bạn nhé!
Hãy thành thật trả lời Yes/No hoặc tự đánh giá mức độ của mình với 5 'Điểm Nghẽn' phổ biến sau:
1. Chân dung Khách hàng Cao cấp còn Mơ hồ?
Tại sao quan trọng? Nếu không biết rõ bạn muốn phục vụ ai (WHO: người sẵn sàng trả giá cao, phù hợp giá trị của bạn), bạn sẽ tốn sức cho sai người, thông điệp bị loãng và khó thu hút đúng đối tượng "xịn".
Tự Check:
⬜ Bạn có thể mô tả chi tiết (hơn cả nhân khẩu học) về nỗi đau sâu kín, khát vọng lớn nhất của khách hàng LÝ TƯỞNG mà bạn muốn làm việc cùng không? (Yes/No)
⬜ Bạn có dám từ chối những khách hàng tiềm năng nhưng cảm thấy "không đúng gu", không phù hợp với định vị giá trị cao của mình không? (Yes/No)
2. Content 'Hay' nhưng Rời rạc, Thiếu Dẫn dắt?
Tại sao quan trọng? Content hay đơn lẻ chỉ giúp người ta "biết" bạn. Content có tính hệ thống, dẫn dắt mới giúp người ta "Thích -> Tin -> Tìm hiểu sâu hơn" về giải pháp của bạn.
Tự Check:
⬜ Các bài viết/video của bạn có liên kết với nhau theo một chủ đích, một hành trình nào đó không? Hay chủ yếu là chia sẻ ngẫu hứng theo trend hoặc cảm xúc nhất thời? (Yes/No)
⬜ Sau khi đọc/xem content của bạn, khách hàng tiềm năng có biết rõ họ nên làm gì tiếp theo để tìm hiểu sâu hơn không? (Yes/No)
3. Phụ thuộc 'Hên Xui' vào Reach Tự nhiên?
Tại sao quan trọng? "Ngồi chờ" Facebook phân phối bài viết đến đúng người giống như chờ trúng số vậy. Chuyên gia cần sự chủ động để đảm bảo dòng khách hàng tiềm năng ổn định, không thể sống bằng "may mắn viral".
Tự Check:
⬜ Bạn có một phương pháp chủ động nào để đưa thông điệp/content của mình đến đúng tệp khách hàng tiềm năng lý tưởng không (ngoài việc đăng bài lên tường và chờ đợi)? (Yes/No)
⬜ Bạn có cảm thấy kết quả marketing của mình đang khá bấp bênh, lúc có lúc không không? (Yes/No)
4. Thiếu 'Lời Chạm Ngõ' Ban đầu Đủ Mạnh & Đúng Cách?
Tại sao quan trọng? Với khách hàng cao cấp, ấn tượng đầu tiên cực kỳ quan trọng. Một lời "chạm ngõ" (khi bạn chủ động tiếp cận hoặc họ lần đầu thấy bạn) thiếu tinh tế, không đúng insight có thể đóng sập cánh cửa cơ hội ngay lập tức.
Tự Check:
⬜ Bạn có tự tin rằng cách bạn bắt đầu một cuộc hội thoại tiềm năng (dù là qua tin nhắn, comment hay nội dung) đủ thu hút và khiến họ muốn tìm hiểu thêm không? (Yes/No)
⬜ Bạn có từng lo sợ việc chủ động tiếp cận sẽ bị coi là "spam" hay làm phiền không? (Yes/No)
