Soi Nhanh Hiệu Quả Marketing Hiện Tại:
Bạn đang "LÃI" hay "LỖ" Thời gian & Tiền bạc?
(Công cụ Audit thực tế dành riêng cho Coach/Chuyên gia Bận rộn)
Chào bạn - người Coach/Chuyên gia đầy tâm huyết,
Mình là Bình đây. Bình biết rằng, ngoài những giờ phút thăng hoa khi coaching, tư vấn hay sáng tạo chuyên môn, có một "mặt trận" khác mà chúng ta phải liên tục "chiến đấu": đó là Marketing và Tìm kiếm khách hàng.
Bạn có bao giờ cảm thấy mình rất bận rộn với các hoạt động marketing – nghĩ content, viết bài, quay video, tương tác, trả lời inbox... nhưng cuối ngày nhìn lại, không chắc những nỗ lực đó có thực sự mang lại khách hàng chất lượng và doanh thu xứng đáng? Bạn có cảm giác thời gian quý báu của mình đang "trôi tuột" vào những việc không tên mà hiệu quả thì mơ hồ?
Món quà này, một lần nữa, "tốn" chút thời gian tập trung của bạn. Nhưng nó không phải lý thuyết suông đâu, mà là một công cụ Audit rất thực tế giúp bạn tự "bóc tách" và nhìn thẳng vào sự thật: Hoạt động marketing hiện tại đang thực sự mang lại "lãi" hay đang khiến bạn "lỗ" về cả thời gian lẫn tiền bạc (kể cả chi phí cơ hội)?
Đôi khi, những con số biết nói sẽ giúp chúng ta "thức tỉnh" và đưa ra những quyết định thay đổi mạnh mẽ hơn. Cùng Bình soi chiếu nhé!
(Phần Audit & Tính toán)
Bước 1: Ước tính Thời gian "Đầu tư" cho Marketing mỗi TUẦN
Hãy thành thật và ước lượng xem, trung bình mỗi tuần, bạn dành khoảng bao nhiêu giờ cho các nhóm hoạt động sau:
Sáng tạo Nội dung: Bao gồm nghĩ ý tưởng, viết bài, chuẩn bị kịch bản, quay video, thiết kế ảnh, edit...
Ước tính của bạn: .............. giờ/tuần
Đăng tải & Phân phối: Bao gồm việc đăng bài lên các kênh (Facebook cá nhân, Fanpage, Group...), chia sẻ lại
Ước tính của bạn: .............. giờ/tuần
Tương tác & Chăm sóc: Bao gồm trả lời comment, inbox (cả những tin nhắn hỏi cho vui, không tiềm năng), nói chuyện ban đầu với người quan tâm...
Ước tính của bạn: .............. giờ/tuần
Học hỏi & Nghiên cứu Marketing: Bao gồm đọc bài viết, xem video, tham gia webinar về marketing, tìm hiểu công cụ mới...
Ước tính của bạn: .............. giờ/tuần
Quản lý Quảng cáo (nếu có): Bao gồm lên camp, theo dõi, tối ưu Ads...
Ước tính của bạn: .............. giờ/tuần
Các hoạt động Marketing khác (nếu có): .....................................
Ước tính của bạn: .............. giờ/tuần
➡️ TỔNG CỘNG THỜI GIAN MARKETING ƯỚC TÍNH: .............. giờ/tuần
Bước 2: "Quy đổi" Thời gian thành Chi phí Cơ hội
Thời gian của một chuyên gia như bạn là vàng bạc. Nếu không làm marketing, bạn có thể dùng thời gian đó để coaching, tư vấn và tạo ra thu nhập trực tiếp. Hãy ước tính:
Mức phí coaching/tư vấn TRUNG BÌNH mỗi giờ của bạn là bao nhiêu? (Hoặc mức thu nhập mong muốn mỗi giờ)
Ước tính của bạn: .............. VNĐ/giờ
Chi phí Cơ hội của Thời gian Marketing mỗi tuần = (Tổng thời gian Marketing/tuần) x (Mức phí/giờ)
Tính toán: .............. giờ x .............. VNĐ/giờ = .......................... VNĐ/tuần
Bước 3: Ước tính Chi phí Marketing Trực tiếp (Nếu có)
Bạn có chi tiền cho quảng cáo Facebook/Google không? .............. VNĐ/tuần
Bạn có chi tiền cho các công cụ/phần mềm marketing khác không? .............. VNĐ/tuần
Các chi phí trực tiếp khác? .............. VNĐ/tuần
➡️ TỔNG CHI PHÍ MARKETING TRỰC TIẾP: .......................... VNĐ/tuần
Bước 4: Đánh giá Kết quả Thực tế Thu về
Hãy thành thật nhìn lại tuần/tháng vừa qua:
Bạn có được BAO NHIÊU khách hàng MỚI thực sự ký hợp đồng/trả phí từ TẤT CẢ các hoạt động marketing trên?
Số lượng khách hàng mới: .............. người
DOANH THU ước tính từ những khách hàng MỚI này là bao nhiêu?
Doanh thu mới ước tính: .......................... VNĐ
Giờ là lúc nhìn vào bức tranh tổng thể:
Tổng Chi phí Đầu tư Marketing của bạn (Thời gian + Tiền bạc) là:
(Chi phí Cơ hội Thời gian) + (Tổng Chi phí Trực tiếp) = .......................... VNĐ/tuần (A)
Doanh thu MỚI bạn Thu về từ Marketing là: .......................... VNĐ/tuần (B)
Hãy so sánh (A) và (B):
Nếu (B) > (A): Chúc mừng bạn! Hoạt động marketing hiện tại đang tạo ra "lãi". Câu hỏi tiếp theo là: Liệu có thể "lãi" nhiều hơn với cách làm hiệu quả hơn không?
Nếu (B) < (A) hoặc (B) ≈ (A): Đây là lúc cần "thức tỉnh"! Bạn đang "lỗ" hoặc "hòa vốn" với nỗ lực marketing của mình. Bạn đang đánh đổi rất nhiều thời gian (và có thể cả tiền bạc) mà kết quả thu về không tương xứng. Bạn CẦN một cách làm KHÁC, thông minh hơn
Con số có làm bạn suy nghĩ?
Dù kết quả của bạn là "lãi" hay "lỗ", việc nhìn rõ bức tranh chi phí và hiệu quả này là cực kỳ quan trọng. Đặc biệt, nếu bạn đang "lỗ", đã đến lúc phải thừa nhận rằng cách làm marketing hiện tại có thể đang lãng phí nguồn lực quý giá nhất của bạn.
Nhưng tin vui là, luôn có cách để làm việc thông minh hơn. Vấn đề thường không nằm ở việc bạn thiếu nỗ lực, mà là phương pháp chưa tối ưu và có thể bạn đang tự mình làm những việc mà lẽ ra có thể tự động hóa hoặc làm theo cách hiệu quả hơn rất nhiều.
Một trong những "nút thắt" lớn nhất gây lãng phí thời gian và khiến bạn ngại hành động chính là khâu TIẾP CẬN khách hàng mới. Làm sao để tiếp cận đúng người mà không tốn hàng giờ mỗi ngày, và quan trọng là không khiến người khác cảm thấy bị làm phiền hay bị "spam"?
Để giúp bạn giải quyết đúng vấn đề này, Bình có một món quà tiếp theo
Nó sẽ trang bị cho bạn tư duy và hành động cụ thể để tự tin hơn khi chủ động mở rộng mạng lưới mà vẫn giữ trọn vẹn uy tín.
Bộ Template & Tư Duy Chạm Ngõ Tinh Tế - Tiếp Cận Khách Hàng Cao Cấp Mà Không Gây 'Dị ứng'
Hẹn gặp bạn ở tài liệu tiếp theo!
https://www.nguyenducbinh.com
